Часть II "Обмани меня! - Психология лжи в переговорах"

Продолжение тренинга «Жесткие переговоры для руководителей" – часть 2 - "Обмани меня!"




Данный тренинг является логическим продолжением тренинга «Переговоры в бизнесе, как схватка интеллектов», в котором рассматривались принципы выстраивания переговорных стратегий и тактик, разбирались азы манипулятивных техник. Во второй части произойдет погружение в тему техник.

Вы научитесь быстрому анализу переговорных процессов, попробуете себя в новых поведенческих моделях, которыми раньше не пользовались, составите свой арсенал методик под ваши ближайшие жесткие переговоры.

Отдельный блок тренинга посвящен технологиям перехвата управления сложными переговорами, техникам эффективных контратак с видео-примерами.

В ходе тренинга участники на всю жизнь запомнят основные типы переговорщиков и смогут проанализировать себя с точки зрения эффективности своего повседневного поведения в переговорах.

Тренинг разбирает простые технологии введения оппонента «в ступор» с помощью трансовых приемов.

В тренинге согласно авторской методике, используются видео-кейсы из различных фильмов («Обмани меня», «Беспредел», «Переговорщик» и т.д.), что позволяет увидеть идеальное использование того или иного переговорного приема. Вы научитесь вычислять ложь собеседника по мельчайшим деталям поведения. Уметь входить в искусственное «агрессивное» состоянии и противодействовать агрессии собеседника.

Аналогов данного тренинга на территории Северо-запада – нет!!! Данный тренинг бесценен для закупщиков, руководителей среднего и высшего звена которые организуют тендеры, проводят закупки и т.д.

Тренинг гарантировано повышает прибыльность ВАС и вашей компании, результаты – тысячи долларов сэкономленных или полученных в результате грамотно проведенных переговоров. Все учебные блоки отрабатываются в переговорных поединках, групповых разборах, ролевых играх.

Программа тренинга адаптирована к условиям российского рынка и особенностям менталитета российского менеджера.

Запись на тренинг: http://espadas.ru/form/form.php, или по телефону - 89119306014,

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ:  11 000 рублей при оплате по безналичному расчету (при оплате за наличный расчет - возможны скидки)!




В программе тренинга:

1. Постановка участниками личных целей по победе в ближайших жестких переговоров.

2. Экспресс-методика оценки эффективности своего поведения при ведении переговоров.

3. Варианты деловых коммуникаций - деловые переговоры, жесткие переговоры, война!!! Признаки данных коммуникаций и точки перехода из одной стадии в другую. Как закончить «войну» и вернуться к переговорам. Основные ошибки переговорщиков.

4. Основные правила ведения жестких переговоров – правильная последовательность этапов. Цели психологического прессинга.

5. Точки «слома» переговорщика, где они находятся, как их увидеть. Как их найти у себя, что заставляет нас проиграть еще до начала переговоров. Как переломить сценарий в свою сторону.

6. Уровни аргументация в сложных переговорах, как подобрать правильную линию защиты и нападения!

7. Базовые правила выживания в жестких переговорах – способность показать, что умею быть жестким, способность показать, что умею быть конструктивным.

8. Признаки лжи при заключении коммерческих сделок. На что нужно обращать внимание, что бы не пропустить обман. Отработка навыков выявления лжи у собеседника!

9. Манипулятивные трансовые техники, отработка введения человек в трансовые состояния в ходе непринужденной беседы.

10. Техники перевода манипулятивных приемов собеседника в конструктивное русло переговоров.

11. Подготовка убедительной речи при проведении аргументации в переговорах, «адреса» воздействия в сознании собеседника.

12. Способы психологического прессинга по ходу переговоров, способы их преодоления, базовые правила реакции на прессинг, отработка приемов.

13. Подготовка сценария ведения переговоров по реальным ситуациям учаcтников группы.


Тренер: Коткин Дмитрий – бизнес-тренер, руководитель Петербургской школы переговорщиков «ШИП», специалист по результат-ориентированному консультированию, автор многочисленных тренинговых программ, статей. Имеет подготовку в рамках классической научно-методологической школы в области управления (ВМедА), обладает дополнительным образованием в области психологии обучения (Восточно-европейский Гешталь-институт, Институт прикладной психологии «Иматон» и т.д.).


Среди клиентов:
Газпром Нефть, МТС, ЗАО "Мултон" (Кока-кола), ООО "КНАУФ МАРКЕТИНГ САНКТ-ПЕТЕРБУРГ", Карл Цейсс, Сбербанк России, Деловой Петербург (Издательский дом, Швеция), Ниссан (Япония), Т-Системс ( IT-компания, Германия), Холдинговая компания «ТехноНиколь»,Фирма “УВЕКС СПР” - дочерняя компания концерна “UVEX ARBEITSSCHUTZ GmbH” (Германия) и т.д.