fbpx

Если у вас завтра важная деловая встреча, а вы к ней не готовы. Что делать?

Прописать пошаговый план действий. Сделать его самостоятельно очень сложно, нужен взгляд профессионала со стороны.

Переговорный коучинг помогает быстро решить ряд задач:

- увидеть риски встречи;

- понять логику оппонента, создать сценарий встречи, проработать план «Б»;

- сэкономить время и снизить риск ошибки;

- получить максимально возможную выгоду от ситуации;


Спросите себя:

- если цена обсуждаемого вопроса на переговорах миллионы рублей, то сколько времени и денег вы готовы потратить, чтобы выиграть сделку?

- что вы будете делать, если переговоры будут провалены, точки невозврата пройдены, возможности что-то изменить – упущены?

- как вы будите реагировать на давление оппонента, требование неоправданных уступок?

Проваленная подготовка – проваленные переговоры. Что бы этого не случилось, можно обратиться к консультантам по переговорному процессу и всего за 1,5 часа подготовиться к важной встрече.

Мы предлагаем уникальную услугу «Индивидуальная подготовка к сложным переговорам»

  • Сессия проходит в удобное для вас время в удобном месте (скайп/ваш офис)
  • Индивидуальная работа с наставником
  • По окончании сессии вы гарантированно чувствуете себя гораздо увереннее, у вас есть пошаговый сценарий
  • Оплата по факту сессии, возможна оплата по результату переговоров
  • Если ситуация, не решаемая для консультанта, он это прояснит и честно сообщит про это

Часто задаваемые вопросы

Почему сессия длится 1,5 часа, а можно дольше?

Можно, но не нужно. Практика показала, что больше 1,5 часов в такой сессии человек работать не может. Меньше 1,5 часов сессия быть может.

Вы беретесь за все конфликты?

Нет, мы не рассматриваем ситуации, связанные с нарушением клиентом уголовного кодекса, попытками тем или иным способом нанести сознательный вред оппоненту.

А вдруг вы все расскажете моему оппоненту, теще, налоговым органам?

У нас профессиональная память, это значит, что мы реально забываем то, что знать не нужно. Мы этому научились. Мы соблюдаем профессиональную этику.  В случае обсуждения щекотливой ситуации, мы будет просить не использовать реальных имен, названий компаний, цифр. Если же вы даете консультанту такую информацию, то это приведет к повышению стоимости часа работа. Некоторые вещи стоит узнавать только за большие деньги.

Если после вашей подготовки я завалю-таки переговоры?

Мы обязательно обсудим такую ситуацию. Если наш план не сработал, а вы следовали ему в точности, мы вернем деньги. Так же мы можем договориться об оплате по результату встречи.

Как проходит переговорная сессия

  1. Предварительная диагностика ситуации, которая позволяет консультанту принять решения, может ли он быть полезен.
  2. Разбираемся в специфике ваших переговоров
  3. Изучаем необходимые принципы и инструменты
  4. На бумаге прописываем последовательность шагов по подготовке и ведению переговоров.
  5. При необходимости проигрываем в ролях варианты развития событий
  6. Извлекаем уроки из всего, что происходит, и отмечаем прогресс в вашей способности вести переговоры

Какие кейсы нам приходилось успешно решать

1. Градообразующее предприятие отказалось платить поставщику дебиторскую задолженность в размере 62 млн. рублей.

Результат: было проведено 10 сессий с клиентом, переговоры с предприятием заняли около года, результатом стало выплата долга с незначительным дисконтом.

2.Переговоры на уровне министерства РФ. Нужно было получить деньги на открытие завода по программе ипортозамещения. Сессия заняла 2 часа, готовили 2 партнеров для переговоров с министром. Деньги и поддержка государства были получены.

3.Запрос клиента подготовить его для переговоров с генеральным директором о переводе в другой департамент холдинга с повышением. Ситуация осложнялась наличием конфликта с одним из топ-менеджеров. Проведены 2 сессии по 1,5 часа, итогом которых стало повышение по карьерной лестнице.

4.Директору охранного предприятия нужно было восстановить отношения с крупным заказчиком, увеличить количество заказов. Задача была решена за два месяца, проведено 4 сессии, результатом стало получение нового заказа на сумму боле 10 млн. рублей.

5.Самая большая сделка, к которой мы готовили клиента составляла 6 миллиардов рублей.

Наш опыт работы в этой сфере более 10 лет. Кто мы?

Коткин Дмитрий – бизнес-тренер, руководитель Петербургской школы переговорщиков «ШИП», специалист по результат-ориентированному консультированию, автор многочисленных тренинговых программ, статей.



Один из лучших отечественных экспертов, который обучает переговорам уже 20 лет. Провел более 5000 тренингов.В его портфеле подготовка специалистов и участие в переговорах компаний самого высокого уровня – Газпромнефть, Ниссан, ВТБ и т.д.Выпускник Военно-Медицинской Академии, ассистент Восточно-Европейского Гештальт института.

Василий Никольский

Отличительные особенности тренера. Изучение и анализ бизнес-процессов в практической работе. Стаж на руководящих должностях крупных компаний более 10 лет. Опыт развития персонала до уровня руководителей высшего звена. Разработка и реализация проектов по обучению персонала с достижением конкретного, измеримого результата. Разработка и реализация проектов по развитию среднего управленческого звена до уровня Топ-менеджмента.

Если у вас есть желание решить вашу ситуацию, заполните заявку здесь...


Наши клиенты

 

Краткий список компаний, в которых проводились тренинги

Газпром Нефть
Фуджитсу
Марвел
Лестрейд
Группа компаний "Размах"
МТС
Карл Цейс
КИА МОТОРС
Рив Гош
Парфюм
ЗАО "Мултон" (Пепси-кола
КНАУФ – транснациональная группа (строительные материалы) ООО "КНАУФ МАРКЕТИНГ САНКТ-ПЕТЕРБУРГ"
Сбербанк России
Деловой Петербург (Издательский дом, Швеция)
Ниссан (Япония)
Т-Системс ( IT-компания, Германия)
Транснациональный Холдинг Ritzio Entertainment Group (игорный и гостиничный бизнес)
Группа компаний «СЭЛ» («Газпром»)
Холдинговая компания «ТехноНиколь» (производство кровельных, теплоизоляционных материалов и т.д.) (г. Москва)
Фирма "УВЕКС СПР" - дочерняя компания концерна "UVEX ARBEITSSCHUTZ GmbH" (Германия)
Компании "ИнтерСтеп"
Петербургская Недвижимость
Телерадиокомпания NBN – ТВЦ
НПО «Катод» (Продажа автозапчастей)
Компания ELKO (Северо-западное подразделение, официальный дистрибьютор в России Acer, HP и т.д.)
Группа компаний «Азимут» (Производство медтехники)
Холдинг «СЗНК Бетон» (производство нерудных материалов, строительных смесей)
Холдинг «Рубеж» торговая марка «Шеф-Повар»
Государственная страховая компания Югория
Катрен (фармацевтика)
Вертекс (Фармацевтика)
Победа ЛСР
Симург (Группа компаний, Казань)
Туристская компания "Атлас"
ЗАО "Бастион - Нева" (алкоголь)
Производственный холдинг "Русская трапеза"
Абразивный завод "Ильич"
Мир квартир
Новый Петербург
Софт-баланс
и т.д.