Манипуляции, давление, блеф, обман...
Использование этих приемов против Вас в жестких переговорах говорит о том, что противник готовился к переговорам и может четко просчитывать вашу реакцию. Если вы не имеете соответствующей подготовки, то вы, скорее всего, проиграете.
Переговоры – очень технологичный процесс, в котором вы можете научиться побеждать.
В Петербургской школе переговорщиков «ШиП» вы можете получить как индивидуальную подготовку к предстоящим сложным переговорам с собственниками, клиентами, партнерами, так и пройти групповой тренинг, где познакомитесь со способами защиты и нападения, психологического влияния на собеседника.
Знание этих техник позволит Вам добиваться большего, экономить время, силы и нервы.
Петербургская школа переговорщиков "ШИП" представляет:
Часть I "Стратегия и тактика бизнес-переговоров"
На данном тренинге переговоров вы узнаете, как добиться успеха в переговорах, как выяснить скрытые интересы партнеров, какие средства влияния использовать, поймете, как противостоять давлению и остановить конфликт.
Часть II "Обмани меня" или новые модели поведения в жестких переговорах"
Во второй части произойдет погружение в тему техник. Вы научитесь быстрому анализу переговорных процессов, попробуете себя в новых поведенческих моделях, которыми раньше не пользовались, составите свой арсенал методик под ваши ближайшие жесткие переговоры
Часть III "Переговоры в стиле ДЗЕН"
Третья часть будет посвящена, как влиять на собеседника и процесс переговоров, не говоря ни слова и не прикладывая видимых усилий. Как оставаться спокойным, когда все "взрывается" вокруг вас.
Часть IV "Провоцирующая риторика в переговорах".
С тех пор, как вышло из обычая носить шпагу, совершенно необходимо иметь острый язык…! (Генрих Гейне)
Тренинг посвящен принципам использования юмора, смекалки, иронии в переговорах для достижения своих целей!
Дополнительные тренинги
Мастер управления конфликтом - живи без проигрыша!
Цель – понять, как предвидеть, не попадать и с максимальной эффективностью выходить из конфликтных ситуаций в бизнес-среде.
Возврат дебиторской задолженности
Авторская программа рассчитана на опытных сотрудников отдела продаж, уже знакомых со структурой процесса продажи, переговоров и владеющих основными навыками взаимодействия с клиентом.
Страх, тревога, чувство бессилия, раздражение, гнев… Каждый из нас хоть раз испытывал эти эмоции в кабинетах чиновников. Порой нам кажется, что только от воли одного человека зависит – будет дан ход нашей бумаге или нет, поставит он свою визу или придерется к мелочи, решится все в один день или затянется на месяцы. Все эти эмоции появляются по одной причине: мы не понимаем правил игры, по которым живут чиновники; они их устанавливают, они заставляют нас следовать им!
Итак, вашему вниманию представляется уникальный тренинг для руководителей малого и среднего бизнеса.
Организация тендеров: психология переговоров при проведении закупок. Как сэкономить деньги компании.
Каков оптимальный документооборот для небольших тендеров? Каков состав документов? (тендерные заявки, договор и т.д.) На что обращать внимание при составлении. Как правильно составлять заявки? Какие приемы можно использовать для "отжима" поставщика? Интересно? Приходите на тренинг!
