ТРЕНИНГ "ПРОВОЦИРУЮЩАЯ РИТОРИКА в ПЕРЕГОВОРАХ"
С тех пор, как вышло из обычая носить шпагу,
совершенно необходимо иметь острый язык…!
(Генрих Гейне)
Как жаль, что нет для вас подстилки.
Ведь я предупреждал же вас,
Что попаду в конце посылки!
(Эдмон Ростан "Сирано де Бержерак")
Для кого: руководителей высшего и среднего звена, специалистов, чья успешность напрямую зависит от проведения переговоров.
Курс риторики является обязательным при подготовке правящих элит в любой стране мира, так как умение убеждать в своей правоте без насилия – есть способность властвовать!
Этот тренинг не про эффективность в переговорах, он про вашу личную безопасность! Знание законов доказательства и опровержения всегда поможет вам осознанно принимать решения, не поддаваясь на провокации оппонента.
Этот тренинг про умение быстро и правильно думать и максимально эффективно действовать в любом споре, не поддаваясь чужому влиянию.
Умение доказывать свою точку зрения и разрушать аргументацию оппонента, быть находчивым – самое главное качество любого успешного переговорщика. Это навык можно и нужно тренировать. У каждого из нас были случаи, когда после важной встречи мы сокрушенно думали – «А вот здесь, нужно было ответить вот так-то, а тут – пошутить, а здесь грамотно уйти от вопроса… Почему я этого не сделал? Почему я согласился на невыгодные для меня условия?»
Что бы так не случилось с вами - лучше узнать заранее все нюансы провоцирующей риторики.
На данном тренинге НЕ БУДЕТ работы с голосом и ораторских принципов управления аудиторией. Зато будут техники, которые позволяют быстро и адекватно реагировать на провокации оппонента и умение защитить свою точку зрения, даже если у вас нет сильных аргументов.
Каждый теоретический блок демонстрируется примерами на видео, отрабатывается в практических заданиях и привязывается к реальной переговорной ситуации участника тренинга.
Данный тренинг кардинально изменит ваше представление о способах ведения переговоров! Аналогов на просторах России – нет!
Ограничения: данный тренинг противопоказан людям с низкими коммуникативными навыками, людям, не имеющим чувства юмора, людям, испытывающим страх при попытке отстоять свою точку зрения! Это важно!
В программе тренинга:
1. Что такое провоцирующая риторика и ее отличие от обычной беседы. Когда спорить правильно.
2. Три кита доказательство. Что такое аргументы в переговорах и какие они бывают, как пятью разными способами доказать свою точку зрения.
3. Опровержение - как разрушить аргументацию оппонента, на какие моменты в высказываниях противника проводим атаку. Что такое паралогизмы и как распознать риторические ловушки.
4. Юмор, как способ социальной агрессии. Формула юмора, как спрогнозировать эффект анекдота! Почему бывает не смешно слушателям! Как работают или не работают анекдоты в переговорах. Юмор, как признак лидерства в группе!
5. Что делать, когда «шутят» над тобой! Как тонко шутить над другими!
6. Техника «доведение до абсурда», как способ разрушить тезис противника, когда у вас нет сильных доводов.
7. Провокации в споре на невербальном уровне.
8. Искусство интонации – как сказать то, что вслух говорить нельзя, а надо. Интонация, как способ введения человека в замешательство.
9. Использование афоризмов в сложных переговоров, как можно «выключить» мозг собеседника.
10. Реакция на агрессивные нападки – быстрый ответ на провокацию. Как поставить зарвавшегося собеседника на место. Находчивость в переговорах. Формирование навыка «находчивого ответа».
11. Отработка полученных знаний в переговорных практикумах, выявление сильнейшего переговорщика в группе.
Особенности программы:
- в программе отсутствует пересказ, информация, приемы и технологии являются уникальными и четко структурированными и практически отсутствуют в печатной литературе;
- динамичный обмен опытом внутри группы позволяет взять с тренинга
не только технологии предлагаемые тренером, но и приемы управления аудиторией, используемые другими руководителями; - вся теория иллюстрируется видеофрагментами;
- вся техники рассматриваются с точки зрения реальных переговорных ситуаций участников.
Ведущий – Коткин Дмитрий, бизнес тренер, консультант, генеральный директор Петербургской школы переговорщиков «ШИП»
ОТЗЫВЫ С ТРЕНИНГА
Елена Гречухина, директор по персоналу:
Получила уникальные знания и технологии, в первую очередь техника «сотри память», понравилась команда – высокий профессионализм, практический опыт участников повышает планку, «приходиться» соответствовать, трудно, но интересно! Спасибо!
Алена Чигирик, начальник отдела продаж ООО «Преском»:
Из тренинга вынесла нестандартные решения бизнес-ситуаций, совершенно новые знания (формула юмора), получила возможность оценить себя. Очень живая и динамичная форма подачи материала. Все здорово!
Новиков Владимир, генеральный директор «ВН – моторс»:
Практика и еще раз практика! Увидел свои ошибки, спасибо группе!
Любушкин Сергей, директор ООО «Лоза – внедренческий центр»:
Открыл для себя, что риторика – это не просто переговоры, а огромная подготовка, как говорить, о чем говорить и зачем говорить!
Горохов Сергей, генеральный директор ООО «Олимп-Лифт»:
Осознал конструкции и системы подготовки и проведения переговоров, выбрал для себя самые актуальные фишки к разным элементам переговорного процесса. На тренинге было много сильных руководителей – большой опыт общения с опытными людьми!
Кузьмина Елена, директор фотостудии «Софит»:
Посмотрела на себя со стороны, увидела ошибки и свое умение в каких-то вопросах. Было интересно и часто неожиданно. Жалко, что тренинг закончился!
Олег Дю, заместитель генерального директора «самого современного молочного комбината в России»:Получил огромный эмоциональный заряд, новых друзей и возможных партнеров, новые техники ведения переговоров и структурировал старые знания! Приду на переговорные поединки в октябре.
Зизганова Татьяна, руководитель направления ЗАО «Си-проджект»:
Интересные методы, примеры. Очень сильный состав участников. Никогда не думала, что понятие юмор можно рассмотреть через математические формулы. Методики буду использовать в жизни. Жду следующего тренинга, потому что после каждого у меня происходят карьерные прорывы! Спасибо!
Ольнева Ольга, региональный менеджер ООО «Хайджик Кинетикс»:
В ближайших же переговорах использую техники «Сотри память» и «Доведение до абсурда». Тренинг прошел на одном дыхании, была возможность потренироваться в различных ситуациях и взять многое от участников. Огромное спасибо Дмитрию! Это, пока, самый запоминающийся тренинг в моей жизни.
Петр Сорокин, технический директор ООО «Финский двор»:Все реплики в переговорах могут быть частью техники. К переговорам нужно готовиться и оттачивать навыки, это дает преимущество, понял это, при взаимодействии с участниками, которые прошли все предыдущие тренинги «ШИП», как это важно!
Галина Гусева, генеральный директор компании «Red-line media»:
Увидела, как неохотно люди расстаются со своими привычными ролями. Для победы в переговорах нужно уметь быстро меняться или сбивать противника с его привычных моделей поведения. Меняйтесь, господа, экспериментируйте. Это интересно!
Грабежева Елена, генеральный директор «БТЛ Ритейл»:
Узнала новые методы, поразила вовлеченность в процесс всех участников тренинга, ориентация на практическое применение, жизненные кейсы, теплая рабочая атмосфера.
Иванов Руслан, директор отдела корпоративного страхования компании «Кит Финанс»:Переговоры - это наука, где даже есть свои формулы! Тренинг это еще раз подтверждает. Победа в переговорах – это результат долгих тренировок! В данном тренинге очень доходчиво, четко, красиво прорабатывается алгоритм аргументации и достижения целей в переговорах.
Лехмус Олеся, директор по продажам ООО «Вереск»:
Для себя открыла заново понятие – риторика. Узнала ценные нюансы использования юмора в переговорах. Решила заставить себя более тщательно готовиться к сложным переговорам, прописывать аргументы и тезисы, буду тщательнее анализировать переговорные ситуации и практиковать новые методики. Классные люди были в группе.
Злобин Евгений, генеральный директор ооо «Мит Стар»:
Этот тренинг для меня - логическое завершение цикла, проводимого Дмитрием. Без этого тренинга было ощущение, что чего-то не хватает, чего-то я еще не получил. Теперь все ОК!
Исанна Аксютова, бизнес-тренер, генеральный директор:
Для меня это четвертый тренинг у Дмитрия по переговорам. Кроме дополнительных риторических приемов я увидела собственный рост, как переговорщика, нашла у себя креативные способности по разработке и реализации тактики переговоров. Поняла, как буду себя вести, что говорить в предстоящих на следующей неделе переговорах, получила бесценный методический материал. Спасибо за качественную подготовку, превосходный тренинг и атмосферу творчества.
