Провоцирующая риторика. Осталось 4 места.

Для кого:

для тех, кто не смог быстро "поставить на место" оппонента на встрече;

кто ночью, жуя подушку, придумывал меткие фразы по  уже проигранным переговорам;

кто не смог сходу парировать провокационный вопрос;

кто не смог  договориться с  клиентом и потерял сделку! Не повторяй ошибок,  научись говорить мало, но весомо!

Этот тренинг о том, как убеждать без насилия!



Этот тренинг про то, как быстро и правильно действовать  в споре!

Умение доказывать свою точку зрения и разрушать аргументацию оппонента, быть находчивым – самое главное качество любого успешного переговорщика. Это навык можно и нужно тренировать. У каждого из нас были случаи, когда после важной встречи мы сокрушенно думали – «А вот здесь, нужно было ответить вот так-то, а тут – пошутить, а здесь грамотно уйти от вопроса… Почему я этого не сделал? Почему я согласился на невыгодные для меня условия?» Что бы так не случилось с вами - лучше узнать заранее все нюансы провоцирующей риторики.

Регистрация на тренинг!

На данном тренинге НЕ БУДЕТ работы с голосом и ораторских принципов управления аудиторией. Зато будут техники, которые позволяют быстро и адекватно реагировать на провокации оппонента и умение защитить свою точку зрения, даже если у вас нет сильных аргументов.

Каждый теоретический блок демонстрируется примерами на видео, отрабатывается в практических заданиях и привязывается к реальной переговорной ситуации участника тренинга.

Данный тренинг кардинально изменит ваше представление о способах ведения переговоров!

Ограничения: данный тренинг противопоказан людям не имеющим чувства юмора!

Стоимость участия: 14 000 рублей для организаций, 9 000 рублей для физических лиц.

Бонус если регистрируется двое и более!


В программе тренинга:

  1. Что такое провоцирующая риторика и ее отличие от обычной беседы. Что такое победа в споре для профессионального переговорщика.

  2. Три кита доказательство. Что такое аргументы в переговорах и какие они бывают, как тремя разными способами доказать свою точку зрения. Насколько вы готовы к переговорам - оценка ваших аргументов с точки зрения "сильные - слабые"

  3. Опровержение - как разрушить аргументацию оппонента, на какие моменты в высказываниях противника проводим атаку. Что такое паралогизмы и как распознать риторические ловушки, которые вам расставляют опытные манипуляторы.

  4. Юмор, как способ социальной агрессии. Формула юмора, как спрогнозировать эффект от вашей шутки - будут смеяться или дадут в морду? Почему бывает не смешно слушателям! Как работают или не работают анекдоты в переговорах. Юмор, как признак лидерства в группе.

  5. Что делать, когда «шутят» над тобой! Ставим "приколиста" на место.

  6. Техника «доведение до абсурда», как способ разрушить тезис противника, когда у вас нет сильных доводов.

  7. Провокации в споре на невербальном уровне. Как одним движением руки вывести человека из равновесия.

  8. Искусство интонации – как сказать то, что вслух говорить нельзя, а надо. Интонация, как способ введения человека в замешательство.

  9. Использование афоризмов в сложных переговоров, как можно «выключить» мозг собеседника.

  10. Реакция на агрессивные нападки – быстрый ответ на провокацию. Как поставить зарвавшегося собеседника на место. Находчивость в переговорах. Формирование навыка «находчивого ответа».

  11. Отработка полученных знаний в переговорных практикумах, выявление сильнейшего переговорщика в группе.
  12. Разбор вашей переговорной ситуации, проигрывание на тренинге, подбор аргументов. Подготовка сценария переговоров.

 

Особенности программы:

  • приемы и технологии тренинга являются уникальными
  • динамичный обмен опытом внутри группы позволяет взять с тренинга по максимуму
  • не только технологии предлагаемые тренером, но и приемы управления аудиторией, используемые другими руководителями;
  • вся теория иллюстрируется видео фрагментами;
  • вся техники рассматриваются с точки зрения реальных переговорных ситуаций участников.


Быть находчивым - самое главное качество любого успешного переговорщика. Этот навык можно и нужно тре­нировать.



Ведущий – Коткин Дмитрий, бизнес тренер, консультант, директор Петербургской школы переговорщиков «ШИП»

Количество участников ограничено! Всего 16 мест.
Успей записаться, группа практически сформирована, и ждет только тебя!
Регистрируюсь прямо сейчас!



 

ПОСМОТРИ, КАК ПРАВИЛЬНО И КАК НЕПРАВИЛЬНО РЕАГИРОВАТЬ НА ПРОВОКАЦИИ!

 

 

Отзывы

Елена Гречухина, директор по персоналу:
Получила уникальные знания и технологии, в первую очередь техника «сотри память», понравилась команда – высокий профессионализм, практический опыт участников повышает планку, «приходиться» соответствовать, трудно, но интересно! Спасибо!

Алена Чигирик, начальник отдела продаж ООО «Преском»:
Из тренинга вынесла нестандартные решения бизнес-ситуаций, совершенно новые знания (формула юмора), получила возможность оценить себя. Очень живая и динамичная форма подачи материала. Все здорово!

Новиков Владимир, генеральный директор «ВН – моторс»:
Практика и еще раз практика! Увидел свои ошибки, спасибо группе!

Любушкин Сергей, директор ООО «Лоза – внедренческий центр»:
Открыл для себя, что риторика – это не просто переговоры, а огромная подготовка, как говорить, о чем говорить и зачем говорить!

Горохов Сергей, генеральный директор ООО «Олимп-Лифт»:
Осознал конструкции и системы подготовки и проведения переговоров, выбрал для себя самые актуальные фишки к разным элементам переговорного процесса. На тренинге было много сильных руководителей – большой опыт общения с опытными людьми!

Кузьмина Елена, директор фотостудии «Софит»:
Посмотрела на себя со стороны, увидела ошибки и свое умение в каких-то вопросах. Было интересно и часто неожиданно. Жалко, что тренинг закончился!

Олег Дю, заместитель генерального директора «самого современного молочного комбината в России»:
Получил огромный эмоциональный заряд, новых друзей и возможных партнеров, новые техники ведения переговоров и структурировал старые знания! Приду на переговорные поединки в октябре.

Зизганова Татьяна, руководитель направления ЗАО «Си-проджект»:
Интересные методы, примеры. Очень сильный состав участников. Никогда не думала, что понятие юмор можно рассмотреть через математические формулы. Методики буду использовать в жизни. Жду следующего тренинга, потому что после каждого у меня происходят карьерные прорывы! Спасибо!

Ольнева Ольга, региональный менеджер ООО «Хайджик Кинетикс»:
В ближайших же переговорах использую техники «Сотри память» и «Доведение до абсурда». Тренинг прошел на одном дыхании, была возможность потренироваться в различных ситуациях и взять многое от участников. Огромное спасибо Дмитрию! Это, пока, самый запоминающийся тренинг в моей жизни.

Петр Сорокин, технический директор ООО «Финский двор»:
Все реплики в переговорах могут быть частью техники. К переговорам нужно готовиться и оттачивать навыки, это дает преимущество, понял это, при взаимодействии с участниками, которые прошли все предыдущие тренинги «ШИП», как это важно!

Галина Гусева, генеральный директор компании «Red-line media»:
Увидела, как неохотно люди расстаются со своими привычными ролями. Для победы в переговорах нужно уметь быстро меняться или сбивать противника с его привычных моделей поведения. Меняйтесь, господа, экспериментируйте. Это интересно!

Грабежева Елена, генеральный директор «БТЛ Ритейл»:
Узнала новые методы, поразила вовлеченность в процесс всех участников тренинга, ориентация на практическое применение, жизненные кейсы, теплая рабочая атмосфера.

Иванов Руслан, директор отдела корпоративного страхования компании «Кит Финанс»:
Переговоры - это наука, где даже есть свои формулы! Тренинг это еще раз подтверждает. Победа в переговорах – это результат долгих тренировок! В данном тренинге очень доходчиво, четко, красиво прорабатывается алгоритм аргументации и достижения целей в переговорах.

Лехмус Олеся, директор по продажам ООО «Вереск»:
Для себя открыла заново понятие – риторика. Узнала ценные нюансы использования юмора в переговорах. Решила заставить себя более тщательно готовиться к сложным переговорам, прописывать аргументы и тезисы, буду тщательнее анализировать переговорные ситуации и практиковать новые методики. Классные люди были в группе.

Злобин Евгений, генеральный директор ооо «Мит Стар»:
Этот тренинг для меня - логическое завершение цикла, проводимого Дмитрием. Без этого тренинга было ощущение, что чего-то не хватает, чего-то я еще не получил. Теперь все ОК!

Исанна Аксютова, бизнес-тренер, генеральный директора:
Для меня это четвертый тренинг у Дмитрия по переговорам. Кроме дополнительных риторических приемов я увидела собственный рост, как переговорщика, нашла у себя креативные способности по разработке и реализации тактики переговоров. Поняла, как буду себя вести, что говорить в предстоящих на следующей неделе переговорах, получила бесценный методический материал. Спасибо за качественную подготовку, превосходный тренинг и атмосферу творчества.

Меркурьева Екатерина, руководитель группы продаж ООО «ИД» Преском»:
Четкая подача материала на тренинге, много практической отработки, интересная обратная связь от участников, уникальная схема подготовки аргументов к сложным переговорам.

Карабанова Галина, руководитель отдела бизнес-анализа компании «СМ-Консалт»:
80 % успеха любых переговоров – это процесс подготовки, то, что находится за кулисами. Было приятно узнать, что шутки, афоризмы, абсурд, спонтанность переговорщика – готовятся именно там. За схему анализа аргументации - отдельное спасибо!

Фадеев Алексей, бизнес-тренер:
Отличный практический тренинг, с большим количеством переговорных приемов, которые можно использовать ежедневно. Тренинг прошел легко, на одном дыхании, не хотелось расходиться. Рекомендую для овладения искусством, что говорить и почему!

Соловьева Екатерина, управляющий диспетчерской службой «Такси «068»:
Произошло структурирование знаний, новый взгляд на юмор, как инструмент коммуникаций, лидерства и достижения своих целей. Так же понравились техники - «Доведение до абсурда» и «Да, это так», надо тренировать находчивость, хорошая была встряска для мозгов.