Переговоры в стиле "ДЗЕН"

 Осталось 4 места

03 - 04 марта

 Цель тренинга -  понять, как достигать своих целей в переговорах без напряжения!

Стоимость участия для физических лиц - 9 000 рублей.

Тренинг посвящен техникам, которые помогают выигрывать переговоры с минимальными энергетическими затратами. В основе тренинга лежит Дзен подход. Дзен - это система мировозрения, которая помогает быть мудрым переговорщиком. Не хитрым, не жестким, а именно мудрым.

Мы разберем почему нет смысла в манипуляциях, как отказаться от жесткости взглядов и научиться гибкости, как перестать нервничать если что-то не получается на встрече.

Вы проводите десятки переговоров в месяц, зачастую, цена ошибки в которых может угрожать вашему достатку, карьере, здоровью. И уже не важно, победите вы или проиграете, так как в любом случае заплатите за эти переговоры своими нервами, силами, здоровьем.

Тренинг покажет, как можно вести сложнейшие переговоры, играючи, не тратя попусту душевное здоровье, как в максимально короткие сроки добиться желаемого результата.

Тренинг позволяет показать, имеющуюся в каждом человеке способность предугадывать поведение оппонента и не вовлекаясь эмоционально, бесконфликтно решить практически любую трудную ситуацию.

Тренинг показывает, как можно стать мудрым переговорщиком и относится к бизнесу, как увлекательной, рискованной, но все, же игре!

Каждый теоретический блок отрабатывается в практических заданиях и привязывается к реальной переговорной ситуации участника тренинга.

Данный тренинг кардинально изменит ваше представление о способах ведения переговоров! Аналогов на просторах России – нет!

Запись на тренинг по телефону - 89119306014 или Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Стоимость участия – 14 000 рублей  для организаций и 9 000 рублей для физических лиц.

 

ДА, Я ХОЧУ ЗАПИСАТЬСЯ ПРЯМО СЕЙЧАС!

 

ЕСЛИ ТЫ ЗНАЕШЬ ПРОТИВНИКА И НЕ ЗНАЕШЬ СЕБЯ, ТЫ ВЫИГРАЕШЬ ОДНУ БИТВУ;
ЕСЛИ ТЫ ЗНАЕШЬ СЕБЯ И НЕ ЗНАЕШЬ ПРОТИВНИКА, ТЫ ПРОИГРАЕШЬ БИТВУ;
ЕСЛИ ТЫ ЗНАЕШЬ И ПРОТИВНИКА И СЕБЯ, ТЫ БУДЕШЬ ВЫИГРЫВАТЬ ВСЕГДА.

СУНЬ ЦЗЫ


В программе тренинга:

  1. Что такое ДЗЕН в переговорах и как он помогает в переговорах. Состояния наиболее эффективные для победы в переговорах, от чего они зависят и как в них входить!

  2. «В чем сила, брат?» Кто имеет главную силу в переговорах, как ее можно продемонстрировать, когда от нее нужно отказываться?

  3. Подготовка к переговорам. Как просчитать перспективы победы в переговорах - 5 векторов силы, которые влияют на результат переговоров. Почему дети побеждают взрослых. Китайские стратегии ведения войны в современной деловой трактовке.

  4. Формула стоимости переговоров, что такое «чувство нужды» в переговорах и как его формировать у противника. Проявление «Нужды» в клиенте – основная ошибка в переговорах. Как опытные переговорщики провоцируют состояние «нужды». Способы противодействия провокациям «нужды» со стороны оппонентов. Болтовня – ваш враг. Как провоцировать нужду в оппонентах Почему нельзя концентрироваться на своей цели. Почему не было продаж у Алика Болдуина или главная ошибка директора?

  5. Как грамотно ставить цель в переговорах и почему большинство людей этого не делают. Технология «Намоваси» - как готовить почву для переговоров, Деловая игра «Переговоры с партнерами». Техника «липкие руки» и переговорный «джиу-джитсу».

  6. Управление эмоциями в переговорах. Как быстро переходить из состояния в состояние. Приемы контроля над эмоциями, принцип «Коломбо» или почему иногда нужно быть нелепым. Как не потерять контроля над своим поведением в переговорах. Как контролировать собеседника с помощью ведения записей – уникальная техника «смотри сюда».

  7. Техники психологического айкидо – упреждающий удар, усиливающий удар. Как управлять энергией оппонента.



  8. Поиск внутренних ресурсов переговорщика – как услышать «сову» внутри себя – технология «купцы».

  9. «Нет» в переговорах, как использовать слово «нет» для экономии сил, времени и денег. Техника «подсечка» или как добиться того, что бы клиент «не сорвался». За что мы можем сказать спасибо Кемпу.

  10. Отработка полученных знаний в переговорных практикумах, выявление сильнейшего переговорщика в группе.

Тренер: Коткин Дмитрий – бизнес-тренер, руководитель Петербургской школы переговорщиков «ШИП», специалист по результат-ориентированному консультированию, автор многочисленных тренинговых программ, статей. Имеет подготовку в рамках классической научно-методологической школы в области управления (ВМедА), обладает дополнительным образованием в области психологии обучения (Восточно-европейский Гешталь-институт, Институт прикладной психологии «Иматон» и т.д.).

Среди клиентов:

  • ГазпромНефть
  • МТС
  • Евросеть
  • ЗАО "Мултон" (Пепси-кола)
  • Киа-Моторс
  • КНАУФ – транснациональная группа (строительные материалы) ООО "КНАУФ МАРКЕТИНГ САНКТ-ПЕТЕРБУРГ"
  • Сбербанк России
  • Компании "ИнтерСтеп"
  • Петербургская Недвижимость
  • И т.д.

 

ВНИМАНИЕ! ОСТАЛОСЬ 4 МЕСТА. ГРУППА СФОРМИРОВАНА И ЖДЕТ ТОЛЬКО ТЕБЯ!

ЗАПИСАТЬСЯ НА ТРЕНИНГ

 

 

Отзывы

Седнева Наталья, Руководитель группы продаж ООО «ИД «Пресском»
ДЗЕН в переговорах – это применение многих переговорных техник в состоянии неосознанной компетенции. Спасибо за приемы: «скажи «НЕТ», «контрвопрос», «перехват инициативы», «прогноз переговоров» и открытие – «кто принимает решение»! Спасибо Дмитрий, как всегда – интересно, живо, ново, структурированно и важно!

Любушкин Сергей, директор ООО «Лоза»:
Дзен – это простота, лаконичность и спокойствие в переговорах.

Коваленко Александр, зам. Ген. Директора «НДВ СПБ»:
К переговорам надо готовиться! Никто не запрещает нам говорить про свои желания, страхи, решения! При соответствующей подготовке и времени можно убедить любого! Тренинги...

Чавалах Александр, руководитель проектов ООО «Лоза»:
тренинг понравился, генерирует вопросы к себе, стало ясно, как можно эффективно использовать полученные приемы в конкретных переговорах!

Овчаренко Мария, менеджер по работе с VIP-клиентами газеты «Мой район»:
Тренинг дал возможность оценить свои сильные и слабые стороны. Очень полезна была обратная связь от участников группы! Получила много информации для размышления! Хочется продолжения!

Адель Сафина, менеджер проектов компании «Вереск»:
Очень полезный тренинг, живой, яркий, насыщенный, с большим количеством практических примеров!

Вера Механик, менеджер по продвижению компании «Успешный проект»:
Ценно, что я смогла побывать в различных игровых ситуациях, переговариваться с разными людьми, проиграть различные сложные ситуации из своей жизни!

Галина Соловьева, руководитель отдела сбыта ООО «Мит Стар»:
…В очередной раз, Вы, Дмитрий, открываете для меня новые грани переговоров, новые техники, приемы, идеи! Спасибо за прекрасные, а главное с пользой проведенные два дня!

Крюкова Анна, директор Благотворительного Фонда "Открытый Медицинский Клуб":
На бизнес тренинге понравилось все – от философии ДЗЕН, практических заданий и приемов, которые смогла применить сразу же!

Рогачева Марина, генеральный директор ООО «ДОНА»:
Состояние ДЗЕН я поймала, стало ясно, решение … Нету проблемы! Гармония в мире…...

Михаил Мамаев, генеральный директор «Международного института эстетической медицины».
Важное было: - структура; - разбор видео-кейсов; - участие в кейсах...

Татьяна Зизганова, руководитель направления СЗ компании «Си-проджект»:
Шла для того, чтобы подчерпнуть новые знания! Получила массу находок для своих переговорных ситуаций. Опять прорезались крылья и захотелось двигаться вперед. Спасибо!

Эльмира Мингазова, менеджер по рекламе ИД «Пресс-Курьер»:
Много новых техник и приемов, которые можно применять на практике. Интересная группа и уникальная возможность попрактиковаться в переговорах с опытными руководителями!

Никита Русманов, бизнес-тренер компании «Евросеть».
Понял - Я принимаю решение в переговорах. Больше слушай – меньше говори. Сначала скажи «Нет». Психологическое айкидо. Формула нужды.

Дягтерева Марина, заместитель коммерческого директора ИД «Пресском»:
Новый подход к переговорам, новый ракурс знакомого материала, используем ых техник и приемов. Очень полезны эпизоды из фильмов. Есть что применить и передать сотрудникам компании!

Ксения Тихомирова, специалист отдела долевого строительства компании «Антрес Трейд»:
Отличная группа собралась, спасибо Дмитрию! Было интересно работать и раскрываться, обязательно приду на продолжение цикла!

Галина Блашкова, директор розничной сети:
Каждый тренинг в «Школе Переговорщиков» для меня – это новый этап моих знаний, моего развития, желание еще больше общаться, а главное – здесь всегда столько практики, всегда столько позитива, что потом, вдохновленная и окрыленная просто лечу вперед! Дима,спасибо!

Татьяна Цой, руководитель направления компании «Деловые линии»:
Самым главным для меня в этом тренинге был толчок для анализа своего «Я», произошло удивительное, то, что раньше мне казалось важным и главным, вдруг, стало казаться мне мелким и незначительным!

Юрий Миронов, сеть газет «Мой Район», менеджер по территориальным продажам:
Вынес главное – постановка цели в переговорах с точки зрения боли противника, переговорное Айкидо, методы работы Коломбо, векторы силы при оценке шансов на победу.

Середкина Ольга, директор филиала в Санкт-Петербурге ООО «Оптек»:
Для себя поняла, как важно четко и правильно сформулировать свою цель в переговорах. Зная цель, все действия потом выстраиваются в логическую цепочку, и ты видишь план действий, тактику, стратегию…видишь все!

Ольга Васильева, руководитель отдела продаж ИД «Пресс-Курьер»:
Дзен – интересный подход к проведению переговоров, который хорошо ложится на российский менталитет. Переговоры – это игра, азартная!

Пирогова Наталья, генеральный директор клиники «MEDICI»:
Много важной информации, высокая самоотдача тренера, выкладывается пополной, реальная работа на реальных ситуациях участников.

Хоцкий Станислав, бизнес-тренер:
Изменилось виденье переговорного процесса. Такой стиль переговоров мне однозначно ближе, сложно переоценить сочетание структурности с естественностью.

Кирилл Биккулов, генеральный директор «БТК»:
Принял для себя необходимость выдержки, взял на вооружение приемы – «Айкидо», «Скажи «НЕТ», «Коломбо». Важен был практический опыт переговоров, где нужна выдержка и умение сохранить спокойствие!

Ермолаева Ольга – начальник отдела продаж компании «Петрохолод»:
Самым ценным в тренинге был прикоснуться к контролю своих эмоций, которые, часто, застилают разумное в переговорах, важно и нужно отпускать сознание, не цепляясь на какой-то идеи! Впервые столкнулась с утверждением, что на самих переговорах нужно забыть про то что ты хочешь от них. Попробовала, понравилось, на встрече с 3-мя! Злобными контрагентами было легко и спокойно, и они согласились на все наши условия. Важно уметь четко сформулировать цель до начала встречи…...

Муравьев Алексей – ведущий аналитик ГК «Бюллетень недвижимости»:
В этом, уже третьем тренинге Дмитрий, самым ценным была обратная связь от участников группы, они дали возможность увидеть свои ошибки и посмотреть на себя со стороны, в обычной жизни это невозможно сделать.

Наталья – директор компании по продаже зарубежной недвижимости:
После тренинга я за одну неделю заключила три крупнейших сделки, я вижу свои ошибки до того, как они случаются, что очень важно, можно спрогнозировать на начале переговоров, как они будут развиваться если я сделаю ту или иную провокацию к своим партнерам. Очень понравилось, как тренер управлял процессом и вся структура тренинга!

Василий Николькин – генеральный директор строительной компании:
Результат переговоров можно и нужно просчитывать, стало понятно, как это делать, для профессиональных переговоров нужны профессиональные знания, как переговорщик стал чувствовать себя гораздо увереннее. Дмитрий, спасибо!

Начальник департамента оптовых продаж и логистики ОАО «ГАЗПРОМ НЕФТЬ» Сагер Ольга Борисовна
Благодарим за профессионализм и качественную организацию мероприятия. Переговорный тренинг по оптовым продажам для сотрудников ЗАО «Газпромнефть-Северо-Запад» прошел успешно.

Виталий Манчур – региональный менеджер компании «Алкон»:
Сам по себе тренинг супер! Море ценной информации и опыта и все преломляется через мои конкретные задачи. Точные попадания в тему переговоров, отрезки из фильмов, комментарии – восхищают! Класс!

Руслан Иванов – директор компании «КИТ Финанс»:
Как всегда много нового интересного, нестандартного. Тренинг кардинально отличается от основной массы тренингов, на которых я был (а посещаю я их регулярно). Идеи тренинга работают, проверяю каждую в «боевой» обстановке.

Олеся Лехмус – начальник отдела продаж ооо «Вереск»:
Начальник отдела продаж ооо «Вереск»: поняла, что дзен-подход в переговорах для меня ближе и понятнее, чем логический, стратегический, манипулятивный и т.д. Он похож на интуитивное восприятие , более быстрое и правильное принятие решений. Очень хорошо разобрана моя конкретная ситуация, появилось виденье, как себя вести, что делать. После каждого тренинга Дмитрия у меня происходят глобальные позитивные изменения в жизни, наверное это и есть ДЗЕН! :)...