Жесткие переговоры - стратегии обмана.

13 - 14 мая с 10.00 до 18.00

Осталось 2 места

 

 

  Как понять, лжет собеседник или нет?

  Как блефовать, чтобы оппонент об этом не догадался?

  Как добиться, чтобы вам  не врали во время переговоров?

  Как  оценить экономические потери излишней доверчивости?

  Мы ответим на эти вопросы, чтобы быть готовыми к переговорным схваткам»!

 

 НАМ ВАЖНО, ЧТО БЫ ВЫ УМЕЛИ ВИДЕТЬ ЛОЖЬ В ПЕРЕГОВОРАХ!

В тренинге мы детально разберем принципы управления жесткими переговорами. Вы  сформируете свой арсенал переговорных методик, которые помогут вам уже завтра.  Изучим технологии перехвата лидерства и блокирование манипуляций оппонента.

 

В процессе тренинга участники запомнят основные типы переговорщиков, с которыми приходиться сталкиваться, смогут проанализировать свои слабые места, отточить переговорные навыки в учебных кейсах.

В тренинге ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ подробно разбираются простейшие технологии введения  "выключения" противника с помощью использования  «трансовых» техник.

Все приемы, приемы будут показаны на примере видео-кейсов. Это позволит участникам увидеть идеальное применение какого-либо переговорного приема.

Тренинг будет также интересен тем, кто:

  • хочет научиться распознавать признаки лжи;
  • предпочитает знать правду о других;
  • хочет доверять партнерам/клиентам/подчиненным;
  • хочет уметь «врать красиво»;
  • хочет управлять переговорами, а не следовать за оппонентом.

Вы научитесь определять ложь оппонента по мелким деталям поведения, а также разовьете в себе умение входить в искусственное состояние агрессии и противостоять агрессии собеседника.

Тренинг будет крайне полезен для руководителей и специалистов, которым приходиться каждый день "разгадывать" истинные намерения клиентов.

Все пройденные учебные блоки нужно будет отработать в переговорном поединке, а также в процессе групповых разборок и ролевых игр.

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ:  Стоимость участия для организаций - 13 000 рублей, для физических лиц - 9 000 рублей.

Оплата только по факту проведения тренинга! - Вы должны сначала увидеть, что мы делаем.

 

ДА, Я ХОЧУ ЗАПИСАТЬСЯ НА ЭТОТ ТРЕНИНГ (жми) !

 

В программе тренинга:

  1. Постановка участниками личных целей по победе в ближайших жестких переговоров.

  2. Экспресс-методика оценки эффективности своего поведения при ведении переговоров.

  3. Варианты деловых коммуникаций - деловые переговоры, жесткие переговоры, война!!! Признаки данных коммуникаций и точки перехода из одной стадии в другую. Как закончить «войну» и вернуться к переговорам. Основные ошибки переговорщиков.

  4. Основные правила ведения жестких переговоров – правильная последовательность этапов. Цели психологического прессинга.

  5. Точки «слома» переговорщика, где они находятся, как их увидеть. Как их найти у себя, что заставляет нас проиграть еще до начала переговоров. Как переломить сценарий в свою сторону.

  6. Уровни аргументация в сложных переговорах, как подобрать правильную линию защиты и нападения!

  7. Базовые правила выживания в жестких переговорах – способность показать, что умею быть жестким, способность показать, что умею быть конструктивным.

  8. Признаки лжи при заключении коммерческих сделок. На что нужно обращать внимание, что бы не пропустить обман. Отработка навыков выявления лжи у собеседника!

  9. Манипулятивные трансовые техники, отработка введения человек в трансовые состояния в ходе непринужденной беседы.

  10. Техники перевода манипулятивных приемов собеседника в конструктивное русло переговоров.

  11. Подготовка убедительной речи при проведении аргументации в переговорах, «адреса» воздействия в сознании собеседника.

  12. Способы психологического прессинга по ходу переговоров, способы их преодоления, базовые правила реакции на прессинг, отработка приемов.

  13. Подготовка сценария ведения переговоров по реальным ситуациям учаcтников группы.

Тренер: Коткин Дмитрий – бизнес-тренер, руководитель Петербургской школы переговорщиков «ШИП», специалист по результат-ориентированному консультированию, автор многочисленных тренинговых программ, статей. Имеет подготовку в рамках классической научно-методологической школы в области управления (ВМедА), обладает дополнительным образованием в области психологии обучения (Восточно-европейский Гешталь-институт, Институт прикладной психологии «Иматон» и т.д.).

Среди клиентов:

Газпромнефть, МТС, Карл Цейсс, Евросеть, Сбербанк России, Деловой Петербург и т.д.

Технологии лжи в жестких переговорах

 

ОСТАЛОСЬ 4 МЕСТА, ГРУППА ЖДЕТ ТЕБЯ!
ДА, Я ХОЧУ ЗАПИСАТЬСЯ НА ЭТОТ ТРЕНИНГ!




Отзывы

Савельева Светлана, исполнительный директор ООО «Информед»:
Для меня это один из главных тренингов, которые я проходила. Главный потому, что я впервые для себя поняла, что не все психологические приемы, техники годятся для меня, сколько бы я их не изучала, не тренировала. И есть чисто мое, те силы, которые вырывались из меня в период стресса, опасности, стали мне понятны я надеюсь управляемы, вот что удивительно! Обязательно приду на следующую ступень!

Ларкина Светлана, Торговый Дом «ЭРА»:
Получила много новой и полезной информации, обязательно буду применять и оттачивать мастерство.

Горюшкин Дмитрий, руководитель юридической службы ООО «СТД «Петрович»:
Ценным для меня было – систематизация знаний и системная подача материала, «волшебные» фразы гасящие конфликты, теория лжи.

Сергей Баранов, директор ООО «Адвекс «на Ланском»:
Хороший тренинг, высокая информированность и интенсивность занятия, узнал много красивых техник, главное, что все было отработано в игровых ситуациях друг на друге, это архи полезно!

Крюкова Анна, директор, юрист:
Особенно понравились «волшебные фразы» для перевода конфликта в конструктивное русло. Это очень ценно, так как вести переговоры в позитивном поле всегда эффективно и приятно. Спасибо!

Инна Портнова, сеть отелей MARRIOT, специалист коммерческого отдела:
Мне очень понравилась группа, люди совершенно, шикарно разные, из разных профессий, областей, с разным опытом. Когда отрабатываешь с ними упражнения, то очень быстро понимаешь свои слабые стороны, а участники дают бесценную обратную связь и рассказывают, что и как нужно менять в своем поведении. Получила мощнейший толчок для личностного роста.

Елисеева Елена, зам. руководителя отдела страхования группы компаний «Мега- Авто»:
Получила, огромны опыт общения и зародилась положительной энергией. Обязательно буду применять всю полученную информацию в своей профессиональной деятельности.

Татьяна Токарева, генеральный директор ООО «Горизонты роста»:
Было ценным увидеть себя, как со стороны, получить обратную связь от участников. Положила в свой «Чемодан переговорщика» важные инструменты для проведения успешных переговоров. Очень активная и плодотворна работа в группе с грамотными рекомендациями!

Ершова Татьяна, менеджер компании «Мит Стар»:
Теперь, думаю, смогу «сломать» чужой переговорный сценарий и быстро вычислить блеф моих оппонентов!

Людмила Бородина, специалист газеты «Мой Район»:
Сценарий сложных переговоров необходимо по нескольку раз прорабатывать с советниками иначе упустишь из виду много мелочей.

Левченко Наталья, компания «Вереск»:
Вся теория отрабатывалась на практике, обычно этого на тренингах не хватает, смогла почувствовать себя в роли, как «защищающегося» так и «нападающего»!

Игорь Остапчук, исполнительный директор группы компаний «Транс-Бизнес»:
Все понравилось, получил интересный опыт и схему подготовки к жестким переговорам.

Каратаева Елена, руководитель отдела продаж ЦРП «Петербургская Недвижимость»:
Дмитрий, спасибо за конструктивную и ненавязчивую работу! Я думаю, каждый из нас взял для себя самое главное из этого тренинга. Для меня это была возможность решить конкретные переговорные ситуации!

Савенко Наталья, генеральный директор ооо «Май Хантер»:
Получила возможность утвердиться во мнении, что переговоры – это мое самое любимое дело и призвание. Для меня этот тренинг был очень важен. Спасибо, Вам!

Дягтерева Марина, заместитель коммерческого директора ИД «Пресском»:
Эксклюзивность такого тренинга – бесспорна! Насыщенность, содержательность, эффективность! Много открытий, раскрыты секреты, разгаданы загадки! Здорово!

Юлия Федорова, арт-менеджер компании «Аста Трэвел»:
Получила классную возможность увидеть разные мнения по одному практическому вопросу, смогла структурировать свои модели поведения, поняла, наконец-то, что такое сценарий жестких переговоров и как им можно управлять!

Коваленко Александр, заместитель директора НДВ СПБ:
к переговорам надо готовиться письменно; - стало понятнее, как выявлять ложь в поведении собеседника; - трансовые техники стали для меня новыми «точками слома»; - ценным были новые люди, их интересы к тренингу, к жизни, к самореализации!   Тренинги...

Дигурова Елена, бизнес-тренер, коуч компании «Alico»:
Самым важным на тренинге было то, что теория давалась целостно и была возможность больше отработать на практике, разобрать реальные ситуации участников, найти самостоятельно выходы из трудных ситуаций под чутким руководством Дмитрия! Спасибо огромное!

 

 

ОСТАЛОСЬ 4 МЕСТА, ГРУППА ЖДЕТ ТЕБЯ! - ДА, Я ХОЧУ ЗАПИСАТЬСЯ!