Тренинг «Нестандартная логика ведения переговоров в продажах»

Ты никогда не решишь проблему, если будешь думать так же, как те, кто ее создал.

Эйнштейн, Альберт

 ОСТАЛОСЬ 4 МЕСТА!

Как предлагать свои услуги не так, как все остальные? Уникальные методы работы с клиентом!

Наблюдения показывают, даже пройдя большое количество различных тренингов по переговорам, человек испытывает трудности при реализации на практике изученных техник, приемов, что связано с укоренившимися, неэффективными шаблонами поведения. В этом тренинге мы будем взрывать эти шаблоны, заставляя вести себя принципиально по новому, но в рамках поставленной вами  цели.

Нестандартное поведение на переговорах – это выход за рамки социально-ожидаемого поведения, это новые идеи и новое мышление, все то, что в бизнесе дает конкурентное преимущество.

Умение быть непредсказуемым – это высшее мастерство переговорщика, это то, что выбивает из равновесия, ломает привычные схемы, разоружает оппонента,а значит, позволяет вести себя более раскованно, уверенно, убеждать, влиять и управлять ситуацией. Креативный человек имеет отличные навыки развития собственного воображения, он выходит за рамки стереотипов, раскрывая границы фантазии и придумывая совершенно новые идеи. Ч-

 

Креативный человек имеет отличные навыки развития собственного воображения, он выходит за рамки стереотипов, раскрывая границы фантазии и придумывая совершенно новые идеи. Что такое креативность, зачем она нужна и кто такие креативные люди – вы узнаете совсем скоро. - Читайте подробнее на FB.ru: http://fb.ru/article/142924/kreativnyie-lyudi---eto-kakie-lyudi-v-chem-proyavlyaetsya-kreativnost-cheloveka
Креативный человек имеет отличные навыки развития собственного воображения, он выходит за рамки стереотипов, раскрывая границы фантазии и придумывая совершенно новые идеи. Что такое креативность, зачем она нужна и кто такие креативные люди – вы узнаете совсем скоро. - Читайте подробнее на FB.ru: http://fb.ru/article/142924/kreativnyie-lyudi---eto-kakie-lyudi-v-chem-proyavlyaetsya-kreativnost-cheloveka

 

 

 

Дата проведения тренинга: 19 - 20 мая (пт-суб) Запишись прямо сейчас!

Место проведения: Невский, 78

Стоимость участия: 9 000 рублей для физических лиц, 14 000 - для организаций

В программе тренинга.

1. Что такое стереотипы и какие они бывают, в чем вред и польза стереотипов, диагностика типовых стереотипов участников тренинга.  Отслеживание цепочки стереотипного поведение – стимул – эмоции – мысли – реакция. Эффект Барнума и как его можно   использовать для произведения  впечатления на других. Типовые неэффективные стереотипы поведения в переговорах. 

2. Диагностика участников на умение мыслить нестандартно, проверка уровня сложности, гибкости и стереотипности мышления.  Каждый участник увидит, как он думает.

3. Что такое нестандартное поведение в переговорах, видео примеры, как можно научиться вести себя непредсказуемо,
    плюсы и  минусы, радости и опасности.
Как можно научиться мыслить креативно – существующие подходы к
    обучению взрослых людей.

4. Разгон ассоциативного мышления, разрушаем привычный алгоритм мышления - разбираем серию переговорных кейсов
    в которых невозможно вести себя привычным образом.

5. Подготовка сценария нестандартного поведения в конкретных сложных переговорах. Использование ресурса группы.
   
Создание     профессиональной команды консультантов.

6. «Тренинг в темноте». Отработка навыка договариваться, когда «выключено» зрение.
    Осознование неэффективных моделей поведения. Пов
ышение качества коммуникаций с оппонентами.
    Отработка навыка работы в переговорной команде.

7. Метафорический язык переговоров. Что такое метафоры и их смыслы использования в переговорах. 
  
Как развивать метафорическую речь. Подготовка метафорических       приемов к своим переговорам.  
   Как воздействовать на поведение неуступчивого переговорщика мягко и незаметно.

8. Отработка навыка быстрого ответа на типовые провокации в быту, в рабочем офисе, с клиентами.
  
Лучший ответ на провокацию – провокация в ответ. Типовые женские провокационные вопросы в адрес мужчины, как не попасться.

9. Пиктографическая модель ведения переговоров. Что такое пиктограммы, как они работают, как их можно использовать
   для  убеждения собеседника. 
Техника «смотри сюда» для управлением хода переговоров. Как перенести абстрактные вещи - цена, выгода, угрозы - на бумагу.

10. Переговоры из ресурсных состояний, пытаемся войти в образ. Работа с нашим телом.

11. Нестандартные переговорные поединки.

12. Подготовка нестандартного сценария поведения к вашей переговорной ситуации.


Ведущий тренинга:
Дмитрий Коткин, тренер-консультант, руководитель Петербургской школы переговорщиков «ШиП».

 ДА, Я ХОЧУ ЗАПИСАТЬСЯ!

ГРУППА СФОРМИРОВАНА И ЖДЕТ ТОЛЬКО ТЕБЯ!