Часто у нас не хватает времени детально подготовиться к переговорам. Особенно если учесть, что для качественной подготовки необходимо присутствие независимого эксперта, человека, который эмоционально не вовлечен в конкретную ситуацию.

Его помощь необходима, если переговоры сверхважные, конфликтные, жесткие и цена ошибки в них очень высока.

Существуют и ряд других моментов, когда индивидуальная подготовка в теме «Переговоры» оказывается полезной:

  • отработка различных моментов предстоящих переговоров (аргументация, настройка на партнера, противодействие некорректным тактикам);
  • разработка нескольких альтернативных стратегий переговоров;
  • проверка разработанного сценария в ролевой игре с экспертом;
  • консолидация и распределение ролей в групповых переговорах , подготовка команды переговорщиков.

Мы помогаем подготовиться к сложным переговорам! Индивидуально!

Тщательная подготовка к переговорам во многом может предопределить их результативность. Высокий уровень подготовки позволяет снизить степень их непредсказуемости, а следовательно, и возможный ущерб от неудачных решений, принятых в экстремальной ситуации.

Возможно, есть и какие-то другие задачи, где индивидуальная работа по развитию переговорных навыков может быть эффективной.

В любом случае, важно соблюдение ряда условий индивидуальной работы:

1. Безопасность. Эксперт не допускается до информации, разглашение которой может нарушить интересы как консультируемого, так и консультанта.

2. По итогам консультации у клиента должен появиться четкий план действий на предстоящих переговорах.

Индивидуальная работа обычно проводится и оплачивается в почасовом формате.

Особенно эффективной она представляется тогда, когда есть конкретное событие (например, последующие переговоры) успешность которого позволяет косвенно замерить качество проведенной специалистом работы.