ПЕРЕГОВОРЫ

Управление бизнесом

  • Технология выявления потенциальных клиентов.
    Выявление потенциальных клиентов Во многих типах продажи выявление потенциальных клиентов (prospecting) относится к очень важным видам деятельности, которые также могут приносить большое...
  • Виртуальные команды - будущее бизнеса?
    То, что психологи называют виртуальными командами, в бизнесе называется децентрализованный подход. Для простого понимания можно привести пример компании, офисы которой разбросаны по всему миру, но...
  • Психология руководителя или когда Компания в кризисе!
    Влияние психологических особенностей    руководителя на усугубление кризисной ситуации в компании.  (Статья опубликована в журнале "Профессия - директор" (http://prof-...
  • Цель и принятия решения
    Цель, план, принятия решения… действие?
  • Статья про командообразование
    В последнее время все чаще от клиентов как небольших компаний, так и гигантских холдингов приходит заказ на тренинг «командообразования». И зачастую это крик о помощи от руководителей к...
  • Секрет 25-ого часа, или «Тьфу» на ваш тайм-менеджмент!
    Все понятно! - с торжеством сказал Шляпа.- Провести время?! Ишь чего захотела! Время не проведешь! Да и не любит оно этого! Ты бы лучшепостаралась с ним подружиться - вот тогда бы твое дело было... в...
  • Песня о корпоративной культуре
    Актуальность данной статьи возникла вследствие участившихся запросов от руководителей коммерческих структур к тренерам-консультантам о проведение мероприятий, направленных на формирование мотивации...
  • Гибель компании: Системный подход
    Любого руководителя коммерческой структуры всегда волнует принципиально важный вопрос, что происходит с моей организацией, как она будет развиваться, и, если компания начинает «хиреть», с чем это...
  • Оценка эффективности участия в выставке
    Правило 4-х «И» Типичный вопрос, который поднимается на тренинге «Работа на выставке»: как оценить объем инвестиций в ту или иную выставку, какие размер стенда и численность выставочной команды...
  • Российский и западный менеджмент
    Что в голове у работника? Сколько раз на семинарах и тренингах мне приходилось слышать слова руководителей: «…Ну-у, это в нашей компании не пойдет, это западный опыт он для нас не годится…, а это...
  • Профессиональный психологический отбор
    Профессиональный психологический отбор (ППО) сотрудников организации является одним из основных резервов повышения успешности их деятельности. Все финансовые издержки, связанные с проведением...
  • Кризис и креативные стратегии выхода из него
     Слова о том, что кризис это не только угрозы, но и возможности для быстро думающих руководителей и их компаний, кочуют из статьи в статью и уже навязли в зубах.
  • Технологии управления массами людей. Принципы манипуляций
    Принципы манипуляций массами!    (Статья вышла в октябрьском номере журнала "Профессия - директор")
  • Как успешные переговорщики убивают семейное счастье
    С.Хоцкий.
  • Психоэнергетика голоса
    Мы все прекрасно знаем, что основа деловой коммуникации – переговоры. Без переговоров нет продаж, без продаж нет бизнеса. Мы ведём переговоры с коллегами, подчинёнными, работодателями, партнёрами....

Обучение персонала

  • Гештальт-подход в работе бизнес-тренера
      Методология гештальта в работе бизнес-тренера. Тренинг умер – да здравствует тренинг!
  • Тренинг как маркетинговый инструмент в секторе В2В
    На сегодняшний день руководителям компаний не нужно объяснять, что такое бизнес-тренинг и зачем он нужен. И, чаще всего, тренинг ими рассматривается как обучающий инструмент, цель которого повысить...
  • Тренинг для малой группы
    Давайте представим, уважаемый читатель, что вы являетесь руководителем торговой организации или руководителем отдела продаж и вам нужно обучить продажам 3-5 человек. Что вы будете делать? Можно,...
  • Тренинг будущего
    Вступление или Сложные отношения в системе «Тренинг – СЕО» «Тренер, мне нужно, чтобы после тренинга (командообразования, продаж, управления персоналом - ненужное вычеркнуть) из этой кучи тунеядцев...
  • Тимкейсинг
    Не секрет, что первое, что волнует руководителя, заказывающего для своих сотрудников тренинг, это какую отдачу он принесет и как ее можно «пощупать». Опытные тренеры скажут, что здесь существуют...
  • Как написать сценарий тренинга
    Готовя эту статью, я облазил различные форумы, специализированные сайты, просмотрел кучу книг, чтобы понять, как же тренеры пишут сценарии своих тренингов, и картинка получилась грустная. Такое...
  • Эй, тренер, а зажги мне персонал!
    - Вы знаете, что-то персонал в отделе продаж у нас стал какой-то вялый. Искры в глазах у людей больше нет, всего лишь 18.01 на часах, а в офисе уже пусто. Попросишь их задержаться – сразу начинают...

Конфликты

  • Конфликт в организации
    Конфликт в организации. Кто из нас не сталкивался с этим явлением, негативно влияющим на любого человека в компании? Кто не был, хоть раз, втянут в круговерть интриг, корпоративных заговоров, косых...